1：海外市场的开拓

    1）制定负责区域销售开拓计划（包括网络，杂志，展会，代理等销售渠道）。

    2）执行计划。

    3）每月总结开拓计划的执行情况，并分析原因，完善计划的执行。

2：海外市场的维护
    1）负责区域客户资源的售前跟进。
    2）负责区域客户资源的售后跟进。

    3）每月总结维护情况，并分析原因，完善后续工作。
3：销售工作流程

    1）寻找客户资源（每月新增有效客户资源不低于2个，登记在月工作总结表中）。

    2）联系客户，开展公司介绍、产品介绍、报价（报价参照“外贸部报价流程”及“报价规范”），客户拜访（参照外贸员出差流程）初期销售工作。

    3）邀请客户来公司参观（邀请函办理参照“邀请函办理流程”。

    4）客户来访接待：按客户要求自行或通知外贸文员预定酒店；提前2小时填写OA派车单安排车辆接送客户；客户洽谈工作事先筹备安排；商务洽谈。      

    5）销售合同的签订（参照TT和L/C付款方式标准合同）。制作合同前，向外贸文员索取合同号作为销售合同的合同号。