工作经历:
时 间:06年8月 07年8月
公司名称:郑州新郑国际机场大酒店担任职位:销售经理
工作描述:针对酒店各个部门进行整合销售,其中包括客房、会议室、餐饮、商务中心、休闲广场的销售分析及调整销售方针,有针对的进行部分变化与改革。在完成机关单位下达的销售指标后,为更好的提高酒店盈利,强化团队的销售意识,针对民营单位市场的辐射,进行全方位的会议销售工作。主要客情:厦门航空公司、山东航空公司、新郑机场管理部、新脉远红美体内衣河南总代理、平安保险河南分公司。
 
时 间:2007年11月 2011年1月
公司名称:潍坊百货集团佳乐家超市担任职位:理货员、订货员
工作描述:2007.11-2009.8在佳乐家从事卖场理货员工作,后通过公司内部竞聘考核,2009.9-2011.1担任泰安店佳乐家生鲜日配的订货工作. 从事商业工作对于我是一个从未接触过的领域,在超市的工作过程中,本人在基层通过辛勤的劳动和对于市场敏锐的洞察力,终于在公司内部竞聘考试中,担任了业务岗位。在订货业务岗位中,学习了超市的经营与管理方法,学会了对有效数据的分析与总结,通过不断强化自身的工作技能,丰富了我的人生,磨练了个人意志,让我具备了严谨的谈判技巧、专业的数据分析能力。主要客情:伊利、光明、蒙牛、君乐宝、三全、思念潍坊总代理,哈根达斯潍坊总经销。
 
时 间:2011年1月 2013年3月
公司名称:潍坊中百大厦担任职位:招商、楼层主管
工作描述:1、负责团队建设,包括团队精神打造、规章制度的制定与监督、团队人员管理与补充 2、供应商合作谈判 3、店铺装修与考核 4、各部门的沟通协调 5、营销方案策划与实施 6、完成公司下达的各项销售与毛利指标 7、完成领导安排的各项工作主要客情:歌莉娅、ODBO、伊芙丽、红袖、亦谷、第五季、天津凌志公司旗下JC/VM/EL/ONLY。
 
时 间:13年7月 15年2月
公司名称:衡阳人人乐百货有限公司担任职位:招商主管
工作描述:负责女装楼层品牌招商与调整。
时 间:15年2月至今
公司名称:衡阳中山南路摩登堡商场担任职位:招商总监
工作描述:负责项目整体调整与招商
1、项目调整 15年市场表现低下,原有项目的经营方向需要大量的客户资源,随着商场经营的年限接近6年,项目急需进行有效的调整,原先面积较小的格子铺方案无法适应市场的变化,所以进行了扩大,专精,主力店调整,利用中山南路的市场优势,整合门口资源进行专卖店经营、引流及承担大量租金压力,将117家小格子铺进行淘汰,留下经营较好的商户扩大面积做成专精店铺,解决了招商困难的处境,避免了店铺的同质化,给了消费者更多的购物体验,提高了商品的客单价,帮助商户提高抗风险能力。
 2、商户招商 随着市场的不断变化,原有的品牌专卖店无法承受步行街的租金,原因在于互联网的冲击,大品牌不再向实体店投入大量的资金进行广告推广,市场不断淘汰大品牌专卖店,从而快时尚品牌不断进驻步行街,针对市场变化招商引进了广州摩静快时尚女装(80方),以纯旗舰店(645方一拖二),解决了商场门口的形象及租金收入。针对小商户方面,引进了市场上经营较好的爱美丽、歪歪等格子铺主力,形成较好的招商影响。
3、商户支持 招商不只是引进品牌进驻,更多的是如何让商户经营顺利形成盈利,针对小格子铺商户的特殊性(年纪较轻、没有经营过店铺的经验、对货品库存把控能力较差、不懂装修、投资资金短缺等),转移招商思路,通过减去合作押金、提供装修支持、合作期限灵活化(不捆绑自身)等方式给客户降低门槛,帮助客户节约时间成本更好的经营店铺。
 4、装修把控 因格子铺规划方向及商户资质上的客观原因,如果由商户自身进行装修,第一整体的装修成本高且装修质量没有保证(面积小),第二店铺装修的可看性不高。所以由公司出面整体打包装修及设计,保证了每个店铺的风格化和装修质量,降低了整体的装修成本,给商户带来了更多的方便、节约了时间。
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