本人在深圳市孔明管理咨询有限公司担任营销总监，全权负责对外销售托管和营销策划工作，公司是中国首家整体销售托管专业机构，也是全球首家从项目策划到市场化运营全程参与的销售托管机构，公司拥有数十位各行业顶尖的营销高手，主营业务是专门为销售团队难建、人难招，或招不到人，或找到了留不住人，或留下来也做不出业绩的企业提供销售托管服务；为一些企业营销高管请不到、营销团队建不起来、业绩上不去、市场打不开、品牌做不大等提供服务和帮助。

本人的主要工作内容和业绩如下：

1：全权主导对外销售托管工作，销售托管是指企业将市场营销委托给我们，由我们派出专业团队进驻委托方，从营销策划、产品规划、市场规划、团队组建、平台搭建、资源整合、销售工具研发、制度体系建设到带兵打仗、销售管理、市场管理、品牌建设等全程参与，委托方只需提供配套资源和相关支持即可。到某年某月，客户企业觉得团队起来了、业绩起来了、市场打开了、营销体系稳固了，再将销售收回去，我们撤出。这个过程就叫销售托管！

2：本人在职期间为公司和客户企业打造了很好的销售托管合作模式：即客户如果没有销售管理团队，那就不用组建，因为人不仅难招，而且往往留不住人，或业绩平平，我们就是客户的外聘营销高管；如果客户已经有销售管理人员，彼此做好内外结合、优势互补、职能分工即可。我们会派出一支专业实战营销高管团队进驻客户单位，此为销售前方管理团队；我方人员进驻后为客户招聘、培训、组建一支高效的业务团队，此为销售执行团队；我方还有一支由多名资深营销总监组成的后方支持团队，随时为销售提供策划支持，此为后方支持团队。因此，团队是三合一的最佳组合模式。

3：本人在职期间为公司设计了托管方与被托管方之间的利益分配模式，即：公司不收取客户任何咨询服务费，主要靠托管团队进驻后的销售业绩提成；

4：本人在职期间为公司打造了销售托管全国独家的差异化商业模式：即托管团队都是做销售的，不是只会讲销售的；托管团队自己做策划，自己落地执行；托管团队深度介入销售过程；托管团队将自己的生死与业绩捆绑在一起；

5：本人在职期间为客户清晰定位了在什么情况下选择销售托管：即产品和项目做了许多年，不知道什么原因，可就是做不起来；企业转产、转型升级, 市场变了，营销模式也变了；企业产品线延伸、新品投放、市场扩张，自身明显感觉力不从心；企业短期内无法聘请到理想的全职的营销高管，或者公司的条件暂时满足不了高端人才加盟的要求，甚至请到了合适的人，而一直以来人才始终留不住，然而，企业又不想降低标准用人等等状况均适合销售托管。