工作经历:
1.任职公司名称:  晚安家居科技有限公司
起止年月:2020-10~ 2024-02
担任职务:主动营销部经理
工作职责:
负责团队打造, 通过集中培训、文化打造、月度 PK 等提升团队战斗力;
部门活动推动, 通过提升单数和单值拉动品牌业绩;样板市场活动支持;
负责组织市场调查,定时收集、 分析市场信息,定期组织召开市场分析会,进行新模式宣贯;
全国活动月度促销方案制定,及月度促销操作指引制作、下达;
负责建立健全的部门管理制度, 对下级的督导、培训和考核。
工作业绩:
“ 迅速组建团队, 2020 年 11月开始收费点将(集团第一个收费的部门);爆品 活动,活动目标完成率超平时 120%!
“ 助力品牌业绩增长,部门活动接单率满意度95%以上 ,2021年助力晚安年度业绩增长均超过30%以上;
“ 为终端输出"私域流量签单法则”,“联盟活动操作”, “精准营销”等促销模式, 全国/部门会议二十余场; 改革月度方案, 提升终端卖货能力和单值;均得到经 销商好评。
2.任职公司名称:  佛山市浪鲸洁具有限公司   
起止年月:2009-03 ~ 2019-04
担任职务:大区总监 
工作描述:
        浪鲸卫浴中国卫浴十大品牌,整体卫浴领航者,荣获广东省名牌,广东省著名商标,出口107个国家和地区!公司主要生产陶瓷、浴室柜、五金、休闲卫浴等相关产品。
主要工作职责:
1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 
2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 
3.收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈。 
4.负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标。
5.招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理。
6.激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策。 
7.按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。
8.组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 
9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作。 
工作业绩:
     2009年负责广东、广西、海南,任职高级区域经理,区域业绩增长112%
     2010年负责北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江六省,手下团队过10人,大区区域业绩过亿,业绩增长42%
     2011、12年负责上海、江苏、浙江、安徽、福建、安徽手下团队过10人,大区区域业绩过亿,业绩增长54%
    2013-2018年年负责北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁内蒙古一部分手下团队过10人,大区区域业绩过亿,业绩增长72%
3.任职公司名称:    欧派家居集团股份有限公司
起止年月:2006-08 ~ 2008-12
担任职务:火炬计划项目经理 
工作描述: 欧派家居集团股份有限公司首批荣膺“中国名牌产品”,近年来蝉联“中国厨柜行业领军企业”,本人主要负责华南和华东样板市场打造和复制!
1、打造小区推广型主动营销,在目标小区进驻推广,并尝试进行网销传播,并参与地方性促销活动,提升欧派口碑,常规促销继续
2、全力打造会议营销商场,争取采取新的营销模式制造促销差异化,同步加大媒介宣传,吸引顾客关注,促销力度加重。
3、打造开业促销或者店庆促销的样板商场,通过此种促销拉大商场销售。
4、方案策划、软文撰写如开业促销、团购、常规促销、会议营销、小区推广、家装合作、网销等模板。
5、样板打造后并进行总结分析及模式会议推广,塑造新思路营销。
成功案例如:
1、家装团购样板-411东莞团购,两天接110单近300万
2、小区团购样板-宜昌靖江小区团购10日接120单近350万
3、上海六大品牌冠军联盟大促销,3天接单400近800万,创造欧派活动全国最佳商业模式 。
4、任职公司名称:   广东好太太集团  
起止年月:2004-10 ~ 2006-07
担任职务:大区经理
工作描述:广东好太太集团是国内知名的建材家居用品企业,并被认
定为“中国驰名商标”和“行业标志性品牌”,集团主营产品包括自动晾衣架、卫浴、整体衣柜、整体厨房等系列产品。本人任职于上市公司广州好莱客创意家居股份有限公司!股票代码603898.
本人主要主要负责好莱客衣柜华东大区:上海、浙江、福建区域市场的管理与销售.
1 、 区域的市场开拓和管理;
2.、专卖店建立和管理经验;
3.、经销商的管理和培训
4.、店铺陈列,新品上市执行;
5.、 编制年度销售计划与目标并分解,确保指标完成,建立培训机制与经销商的管理模式,及时调整经销商合作方式及营销网络均匀布局调整,完善经销网络。
业绩情况:大区销售额从5000万提升到8750万,全年新开店40个,区域店面达到160个,业绩增长率达175%,居全国区域业绩之首!
5、任职公司名称:    大自然家居(中国)有限公司
起止年月:2002-09 ~ 2004-10
担任职务:山东省区域经理 
大自然家居(中国)有限公司是国内知名的地板与家居产品解决方案供应商,是大自然家居控股有限公司(香港主板:02083)的全资附属公司,“大自然”品牌连续入选亚洲最具价值500强品牌亚洲地区最大的木地板骨干企业,公司先后被评为“中国名牌产品”“国家免检产品”“中国品牌最有价值500强”等荣誉,其工作内容如下:
1、销售管理,包括对对本区域经销商进行销量分析,提供营销指导,建立产品分析模型,对其产品结构和库存结构进行优化等。
2、渠道终端管理,包括跟踪客户渠道、价格、广告促销,门店设置、样品展示等方面。
3、信息监控,包括分析产品信息,预测产品价格变动与产品发展前景,根据竞争品动态导入市场预警机制。
4、宣传动员,包括公司的品牌推广战略,对当地的媒体进行定位分析,加大经销商对新产品上市的宣传力度,如小区促销、礼品促销等活动。
 
业绩情况:区域业绩从1500万提升到3200万,业绩增长率为213%,创造全国省份业绩增长率最高的奇迹,同时被公司评为优秀区域经理,同年新开店面增长20个! 
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