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冯海军 |
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年龄：18 | 最高学历：大专 | 简历编号：225412 |
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性别：男 | 民族：汉族 | 生日：年月日 |
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政治面貌：群众 | 籍贯：衡阳 | 现居住地：衡阳 |
| 婚姻状态：保密 | 身高：0厘米 | 健康状况：优秀 |
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| 身份证号码：身份证号码已设置隐藏 |
| 简历最后更新时间：2023/10/21 11:40:22 |
| 简历状态：正常 |
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| 意向岗位：销售代表+客户代表+销售工程师 |
| 工资意向：面议 |
工作经验：0年 |
期望的工作性质：全职 |
| 目前职业状态：待职 |
期望工作地区：衡阳 |
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| 毕业院校： |
学历文凭：大专 |
专业类别： |
| 外语语种：英语 |
掌握程度：初级 |
专业名称： |
| 教育及培训经历： |
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| 工作经历：2020.10—2023.08 湖南衡阳金蛇制服厂 销售专员
市场调研:收集行业关键信息，从竞品销量及价格、受众群体、目标市场等多
维度进行销售数据分析，输出市场调研报告，为营销策略提供销售支持
客户接待:第一时间响应客户需求，及时挖掘客户核心诉求，为客户指定并讲
解报价方案，合同签订率达 80%
客情维护:定期拜访客户增加粘性，节假日制定关键拜访举措收集客户的建
议、及时处理客诉并定时提供改善提案报告，客户的好评率达到 98%
售后跟进:每周收集 10 份客户反馈表并制定针对性解决方案呈报公司，月度客
户满意率提升至 96%
2019.01—2020.08 湖南宜达康生物科技有限公司 销售专员
客户对接:公司的进行地推、面销、电话销售获客，个人完成销售指标，两次
获得销售冠军
数据分析:每月对业务产品的风险开展分析及评估，挖掘客户未成交异常情
况，制定针对性的优化方案
展业协同:陪同业务部门成员开展展业，通过客户服务及有效展业，所辖市场
区域及竞对信息的收集及分析，根据市场情况及公司现状寻找不同客户开发策
略；
市场开拓:利用公司产品，整合市场资源开发潜在客户并提供量身订制的解决
方案来满足市场需求
业务推动:紧盯团队目标，分析目标达成中遇到的障碍和不确定因素，进行预
案准备、营销技巧和资源对接等工作，推动业务顺利进展并达成业务目标
2018.06—2019.01 郴州市神农峰峰业有限责任公司 销售专员
渠道建设：负责公司销售渠道，完成渠道的日常对接维护，合作方案洽谈，渠
道优化拓展等工作；
销售执行：辅助渠道经理根据项目指标制定渠道日常工作计划，对渠道团队日
常工作进行跟进与监督管，确保高校完成目标；
客户维护：定期走访单位客户，对客户进行画像；定期维护客户和定期调研客
户满意度；
数据管理：负责组内周销售报表、回款报表的整理和统计，汇总和分析，形 |
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