工作经历:
时 间:2005年8月 2008年4月
公司名称:长沙大顶力电器有限公司(美的电器代理商)
担任职位:销售部 业务员
工作描述:主要职责:
1.详细了解所辖区域市场;
2.挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款;
3.结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划;
4.执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见;
5.收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
工作业绩:签订长沙市2家代理商,开拓望城县市场并提高市场销售额,整合市场次序。
时 间:2008年4月 2011年9月
公司名称:广东美的电器有限公司?湖南分公司
担任职位:市场部 市场督导/销售代表
工作描述:主要职责:
1.负责所管辖地区市场拓展,产品的推广和经销商的沟通;
2.根据公司战略目标,制定所管辖地区的销售方案和推广计划;
3.负责所管辖地区市场营销活动的策划、实施;
4.维护所管辖地区各经销商、合作伙伴的良好合作关系;
5.拓展公司在经销商中的品牌形象,促进和维护与经销商的长期战略联盟关系;
6.负责市场调研工作及同行业产品相关信息、市场状况信息的收集,并提出有效的建议;
7.对所所管辖地区的收入指标负责。
8.完成项目回款工作。
工作业绩:06年优秀全国督导新人奖;07年全国产品形象终端陈列二等奖;07年度优秀销售人员湖南地区第4名;08年度优秀销售人员湖南地区第2名;
时 间:2011年10月 2013年8月
公司名称:衡阳苏宁电器有限公司
担任职位:对公销售部 部长
工作描述:主要职责:
1.负责政府机关、大型企事业单位等工程大客户的开发,关系维护等工作;
2.负责日常客户销售工作,完成上级下达的销售工作目标;
3.按计划及要求拜访客户,并填报经销商拜访跟踪表;
4.按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;
5.收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;
6.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;
7.完成上级领导交给的其他工作任务。
工作业绩:在对公销售部工作的1年时间内共完成任务210万,合同共计107份。获2012年最佳销售个人奖。
时 间:2013年11月 至今
公司名称:衡阳市雁能集团
担任职位:总经理助理
工作描述:主要职责:
1.负责协助经理处理公司日常事务
2.积极配合经理的工作,协调员工内部矛盾
3.认真听取经理,员工的意见或建议,并改正其不良作风
4.接受领导的安排,完成公司赋予的任务
5.要从小事做起,从自我做起,细节决定一切,树立模范带头作用
6.不断搜集有用信息来辅助公司正常运行
7.督促员工积极上进,按时完成公司安排任务
8.发现问题,及时上报经理,协助经理解决。 |