有一个农民从市场上买了一头驴回家拉磨。

忽然有一天，农民发现这头驴干活不太卖力气了，拉起磨来走走停停，磨出的豆汁不但数量比一开始少了，质量也不如从前。

农民很奇怪，就去找驴问个明白。

“驴子，最近你干活为什么不卖力气啊？”

“不是我不想干活，实在是磨太破了，巧妇难为无米之炊。你看左院邻居家拉的磨多好啊。”

农民跑到左院邻居家一看，磨确实比自家的好，于是回家以后换了一台好磨。

驴子很高兴，卖力地干了几天活，但很快又拖拖拉拉了。农民去问驴是何原因。

“磨换成好的了，可你干活怎么又不卖力了？”

“磨是换了，但我刚刚听说，右院邻居家驴的辔头比我的好多了，你看我的辔头多破旧啊。”

驴子提到辔头的事，农民早就知道，也曾经想给驴子换新的，但为了省几个钱，就拖着没换。现在既然驴子提到了，于是农民就花钱买了一个新的给它换上了。

换上了新辔头后，驴子的干劲好了没几天，就又回到老路上去了。农民发现后又去找驴子交流。

“驴子，又哪里出问题了？”

“是有点问题，昨天大嘴驴告诉我，他每天的口粮比我多三个玉米棒子，我吃得这么少，干活哪有劲啊？”

农民听了这话有点生气，大嘴驴干什么不好，就喜欢传播小道消息，但他也没办法，因为大嘴驴是前院邻居的。于是，只好把驴子的口粮做了调整。

经过这一番折腾，驴子的干劲还真保持了一段时间，但好景不长，转眼到了年底，驴子的干劲又减了下来。农民这回可真生气了，直奔磨坊。

“驴子，你是不是不想让我消停啊？你提的好些要求我都满足了你，难道你还不知足吗？”

“我……我……年底到了，我……我想和您谈谈分红的事。”

“好你个大驴！我什么时候说过要给你分红啊？！”

农民被气得扭头就走。他一边走一边想，现在都提倡以驴为本，我也认同这个理儿，但驴怎么不知足呢？到底该怎样做才能让它保持干劲呢？他决定找镇上有名的驴把式请教一下。

驴把式听了农民的抱怨笑道：“这很简单，驴要的你基本都满足它了，但它现在还不干活，那是因为你手里缺一根鞭子啊。”

“可我的理念是以驴为本，所以从来没想到打它们。”

“以驴为本也不意味着它们犯了错你不去惩罚，再说，手里拿着鞭子也不一定就打它们啊，吓唬一下也是可以的。”

农民恍然大悟。回到家里，拿着鞭子就来到磨坊，还没等说什么，驴子就自觉地加快了拉磨的脚步。

农民一看真管用，收起鞭子，回屋喝茶去了。

驴子心里却想：“你拿鞭子就是吓唬我，难道还真打我不成？”想着想着，不由自主地放慢了脚步。

这时候，农民刚好喝完茶出来，看到这一情景，非常生气，立即操起鞭子，“啪啪”地抽过去，驴子疼得直咧嘴，立马儿卖力地干活了。

为了防止驴偷懒，农民把鞭子挂在了驴最容易看到的墙上。

管理启示

人才激励一直是人力资源管理的核心问题，有很多专家学者一直进行相关的研究。双因素理论的提出者赫兹伯格认为，工作环境、福利待遇等属于保健因素，如果这些因素不具备，雇员就会不满意，工作的积极性就不会高；但这些因素具备了，雇员的积极性也不会必然因此提高。

因为，从作用力的角度看，激励还可以分为正激励和负激励。提供好的工作环境、适当的福利待遇与薪酬等，这都属于正激励，但仅有正激励是不够的，必须辅助以适当的负激励，即企业一定要以制度形式确定一些“红线”，告诉雇员不能违反，一旦违反，将受到有关的处罚。

而作为雇员，在与企业或老板的谈判中，要讲究技巧，不能得寸进尺，挑战老板的耐心。最有效的谈判前提是把自己的工作做好，提高自己的“吨位”。吨位决定地位，有了吨位，谈判自然容易多了，甚至不用谈判，老板自己就会主动给你“加官进爵”。