| 工作经历：
02年11月-07年11月在千趣会株式会社任业务科长兼品质部科长
主要工作如下:
在日本草野昌旭社长的直接领导下，带领本部门员工、想尽一切办法，按时，按量的拿出契约精神，零点精神，超额完成公司季度及年度销售计划任务，只要干不死，就往死里干是千趣会销售部的企业文化。参与公司长远战略规划布局，产品促销，销售区域规划、布点、产品画策的编制、产品打样、报价、并负责收集市场发展趋势和市场销售状况，竞争对手动态、及有关市场变化趋势等一切对本公司有参考价值的资料，详情如下：
1、市场工程单信息状况：重大客户及经销商的开发，维护，合作产品的使用状况或发展变化。
2、竞争对手动态：是否存在新产品。 各品牌销量如何。
3、 竞争对手的产品规格、质量、价位如何。
4、竞争对手对各地经销商投入的广告，季节性的促销活动如何。
5、竞争对手的招商政策、网络布局，售后服务怎样。
6、帮助和协助重大客户、重大经销商销售额的拓展，对各品牌、各产品的认识和评估如何。
7、制定对各地经销商的管理办法和利润返点以及开拓总代理下面的分销商
8、有过的业绩：连续两年被公司评为“业绩冠军”、“先进工作者
9、质量方面：协助品质保证部，针对我司的供应厂家、及B TO B生产厂家进行不定时的质量抽查，质量问题的处理、及解决对策和方案！督促生产厂家按生产计划进行生产，确保我司产品按合同、货交期，按货交量的装柜出口到日本。
合作的客户有：政府部门直购，深圳富士康。日本米森株式会社，台湾高林高科有限公司，日本店研株式会社等等的大型的企业。
07年11月-2012年11月在燕京啤酒厂任广东省区域经理
主要工作如下:
1、建立样板市场号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；
2、以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；
3、加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料；统一品牌形象。
4、通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住一个重心，然后覆盖郊县等地；
5、加强经销商销售人员和促销人员的培训工作；以及培养经销商的忠诚度。
6、加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。
推广重点分解：
1。针对培训工作 首先对公司内部销售员工进行全面企业文化培训、产品知识特点培训、以及公司各项规定的具体执行培训工作；
2、对经销商进行企业理念培训、产品卖点培训、渠道规划培训等，培养经销商积极性和忠诚度；
3、 对促销人员进行产品知识培训、企业文化培训、推销技巧培训、及工作效率的培训等，促进终端销售力度及提高竞争力；
4、 对销售人员销售技巧的培训、企业理念及企业文化培训、工作、渠道如何规划的培训等，提高销售人员素质，从而提升公司形象。
二：针对终端建设：
以终端物品（专场、专柜、等）的陈列完整、统一规范、生动化为主，定期与不定期的检查、完善工作的质量；
增加宣传终端的数量，尽可能的帮助终端经销商在各大市场对品牌进行宣传，如悬挂横幅、张贴海报、专柜陈列产品、POP张贴、DM摆放、立牌摆放有关产品名称和标识的物品，以加强终端宣传的覆盖面，注意终端形象物品一致性；
加强终端促销人员的专业知识、企业形象、销售技巧、推广内容的培训；
重点在品牌店的包装﹑商超堆头的陈列、专柜的陈列、以及整体产品摆放位置的统一性，对产品的生动化的建设。
3。针对促销推广：按季度制定工作计划重点，促销活动以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。时间节点是：
对于（前1月——3月）：全面进行店内促销活动。让消费者参与进来，共同抒表对品牌特色活动主题的看法，让消费者感受到品牌与消费者时刻在一起，时刻让消费者自由发挥才能，全面建立品牌的魅力。
对于（3月——6月）：对渠道进行全面管理。进行促销，主要以对二批商及零售店为促销对象。方式以捆绑销售及积分累计奖励为主，具体为商家每月销售额达到一定金额可获得相应返点。目的是为了促进新品销售及全面铺开市场，可以使公司新品上市起到良好的推动作用。
对于（6月——9月）对终端进行全面建设和促销。建立品牌店、形象店,即对所有商家进行终端建设有礼活动。由公司对各个终端建设店招、门头、灯箱、立牌、收银台等，形象以公司标准VI建设，同时给予商家一定的产品折扣，让商家感受厂家对他的支持不仅仅是产品，还有更多的强有力品牌支持、终端建设支持等，从而建立商家忠诚度。
对于（9月——12月）以全面铺开市场、启动市场为主。扩大终端店的数量与质量形成良好的品牌形象，为旺季到来做好基础工作。大力的在各大终端进行促销活动。选择人流量较大的广场或路段或高尚住宅区表演活动，同时配以买赠形式促销。对促销人员及经销商进行全面培训，统一宣传口碑，建立品牌。将品牌魅力体现在消费者面前。建立消费者的认知度，及培养消费者忠诚度。
对于（次年及今后）渠道促销,全面启动二批,成功占资压库,加大出货量,提高产品流量与流速。
针对全国性的活动、节假日（如五一劳动节、建军节、中秋节、国庆节、元旦、春节等），以及新品上市由公司统一组织促销活动， 其他可根据不同时间段与市场反映情况采取不同促销手段。
4：快消品行业今后之预策 ：
在稳定中精耕细作才能保持优势。我个人认为，就快消品行业目前燕京啤酒已经完成了中国境内基本的渠道建设和品牌缔造，但竞争正日益加剧, 渠道中心的工作就需要更加地精耕细作! 比如：
1、强化品牌表现——分层次分阶段加大对各地州县乡的系统宣传及多形式的品牌活动费用支持、持续引导和提升消费者对燕京啤酒的品牌的认知和黏合力，维持品牌力。
2、强化终端建设——不仅是数量，更是要在质量上分时机、分阶段、加大对各地州县乡优秀终端网点的提升，不断创新店面的品牌形象和产品陈列管理全面提升燕京啤酒终端展示的高端内涵，同时适时引入高竞争力新品持续激活终端销售力。
3、借助数据强化对渠道商的管理——加强省内各个地州县乡及各重点终端的销售数据收集和分析、分销商评估、渠道策略评估、渠道资源效率等等系统分析，规避薄弱、奖罚结合、合理使用费用发挥最佳效益,逐步提升省内各区域的整体销量和品牌影响。
4、加大与合作商的沟通和利益互动。策略性激励各地有条件的总经销或分销商积极开发相关渠道的公关和合作。特别是对大中型项目的跟踪，渠道中心可以提供必要的人力和政策支持等等
2013-2016年八月在湖南省联铭园林工程有限公司任营销部经理
1．全面计划、操盘、安排、管理市场部工作
2．制定年度营销策略和营销计划
3.公关对接主管的相对应政府部门的衔接工作。协调内部与其他部门之间的合作关系
4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度
5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施
6.拟订并监督执行市场规划与预算
7.拟订并监督执行公关及促销活动计划
8.负责企业品牌的推广及品牌运作工作，定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
9.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备
10.拟订并监督执行市场调研计划
11.拟订并监督执行新产品上市计划和预算
12.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系
13.制定各项费用的申报及审核程序
2016-2019年在世界500强企业泰康保险集团-任营业部经理
任职期间：带领本团队、多次入围湖南省湘军高手峰会！3次入围全国高手峰会《幸福天使》为泰康人寿湖南分公司做出特殊贡献！获得销售明星，湖南分公司十大风云人物的光荣证书，详细获奖证书约见面试时可以带给您看。
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