一、职位描述

1. 销售策略与计划负责公司有机肥产品的市场开发与销售工作，制定所负责区域的年度、季度销售计划，完成销售目标。针对不同销售渠道（农资流通、种植基地、政府项目），制定差异化的推广策略。

2. 渠道开发与管理农资渠道： 开发区域内的农资经销商、县级/乡镇农资店，建立分销网络，维护渠道关系，推动产品上量和终端动销。

1）种植企业/基地： 直接对接规模化种植基地、合作社、家庭农场等终端用户，了解用肥需求，提供产品应用方案，建立长期合作关系。

2）政府采购： 跟踪农业农村局、林业局、土肥站等政府单位的招标信息，参与有机肥补贴项目、高标准农田建设、绿色种养循环农业试点等政府项目的投标、谈判与落地执行。

3. 市场调研与推广收集区域市场信息，包括竞品动态、价格行情、农户用肥习惯及政策导向，为公司产品定价、配方优化及市场策略调整提供依据。

1）组织开展田间示范试验、农民会、观摩会、产品推介会等推广活动，提升品牌知名度和产品认可度。

4. 客户关系维护负责大客户（重点经销商、大型种植企业、政府采购部门）的关系维护，定期拜访，处理客户反馈与投诉，提升客户满意度与复购率。

5. 团队协作配合公司生产、技术及物流部门，确保供货及时、产品品质稳定，协同处理售后问题。

二、任职要求

1. 教育背景大专及以上学历，农学、园艺、植物保护、农业资源与环境、市场营销等相关专业优先。

2. 经验要求3年以上农资行业（有机肥、复合肥、生物肥、农药、种子等）销售经验，其中至少1年以上团队管理或区域主管经验。

1）有有机肥/生物有机肥销售经验者优先考虑。

2）熟悉当地农业种植结构，有农资经销商渠道或规模化种植基地资源者优先。

3）有参与政府农业项目（如高标准农田、耕地质量提升、有机肥替代化肥等）招投标及执行经验者优先。

3. 专业技能熟悉有机肥、微生物肥料的 basic 知识，了解不同作物（如果蔬、经济作物、大田作物）的施肥特点。

1）具备较强的商务谈判能力、客户开发能力及项目运作能力。

2）熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力。

4. 综合素质自驱力强： 目标导向，能够独立开展工作，抗压能力强，适应长期出差（每月[填写天数]天左右）。

1）沟通能力： 善于与不同类型客户（农户、企业老板、政府官员）打交道，情商高，应变能力强。

2）吃苦耐劳： 愿意深入田间地头，实地了解农户需求和产品表现。

5. 其他要求持有驾照，自带车辆者优先（有车补）。